短视频的兴起，会是常态，这一点已经毋庸置疑。

 用户在哪，流量就在哪，广告也会在哪。 所以接下来，如同搜索引擎崛起时每个中小企业都可以投SEM广告获益一样，短视频广告也将成为企业在网上做付费推广的常态。而如今的微信视频号更是一个典型的红利期，我们需要抓紧这个风口，迎势而上。

投短视频广告大方向没问题，不过没有经验的企业一开始常常出现一些投放行为导致短视频广告不能达到预期，最常见比如：

1. 短视频广告创意没有在3秒内留住用户 

短视频广告依然是通过信息流广告的方式进入用户视野，如果广告创意1-3秒没抓住用户，用户就会直接滑走，广告的效能就大打折扣。 创意不吸引人的一大原因，很大原因是很多企业直接把传统视频广告搬到短视频平台，非常生硬且和用户无关，这样的短时用户是非常不喜欢的。 但也不是说创意就非得经过艰难的策划，或者说创意方法没有套路，不可捉摸，其实只要你多刷抖音快手，一般都能找到创意好+效果好的广告模型，比如常见广告剧情套路，从而参考做出自己的创意。 而且现在也有非常多简单快捷的工具，可以帮助我们快速制作短视频。

2. 广告角色和场景没有对标典型客户和使用场景 

投放短视频广告的核心是要带来业绩转化的，所以不管广告形式如何变，都一定要对标典型客户和使用场景，尽可能地吸引精准流量，提高后端的转化率。 可实际上大部分公司的首选是通过外部广告机构投放广告，全程外包。 这些广告机构或者代运营常常按一般套路去创作广告，用模式化的帅哥美女和场景，拍出来的广告不接地气，目标客户看了很可能无感。 而且最关键的是，他们并不了解我们的产品，所以只能保证我们有短视频在投放，直接投放效果，没人会保证的。

3. 为了投广告而投，简单粗暴地上传1个视频就去进行投放 

飞橙教育的老师看过很多传统企业的短视频广告，发现很多企业都是只看到短视频引流能力强，就直接上传视频进行投放了。 但是他们准备的这些视频只是单纯的产品展示视频，既不够吸引人，又没有很强的说服性，所以基本上没什么转化效果。

4. 广告转化流程有漏洞，导致用户流失严重 

付费广告要想不烧钱，ROI效果最大化，是每个环节都把控到位的结果。其中就包括对广告线索的精细化运营、转化。 在实操过程中有的同学因为不了解，经常出现不测试流程就直接投放的情况，比如这位同学在设置转化组件的时候，选择了表单组件，结果并没有创建任何组件。 这就意味着这个选择完全是无效的。而类似的问题不是一次两次出现。

 我们需要清楚的是，广告投放之后，不是营销活动的结束，而是才刚刚开始。 如何把通过广告获得的线索，积累到自己的私域流量池，让广告投放和私域流量运营相结合，这是企业投放短视频广告要设计的关键运营流程。 

当前短视频广告是继搜索广告后又一价值洼地，孕育着巨大的宝藏，也是企业2020年一定要抢占的流量红利。