看着罗永浩此次转型直播带货，飞橙教育不仅感叹：天生网红，回归本业。 

从罗永浩团队一系列操作来看，这个曾经操盘过市场竞争最激烈产品的团队，操作起直播卖货来，还是很有章法。这种就是有经过专业的直播培训过的。接下来我们来看他们做直播的系列运作步骤：

第一，选对直播平台，对标客户群体。 

据说，快手创始人曾亲自带队找过老罗沟通，并给出“1亿”报价。 但从罗永浩过往创业经历来看，无论是英语培训、手机还是电子烟，对标人群都在城市、年轻、潮流群体，快手未必能给他想要的定位与流量。 

相比之下，抖音更多偏年轻、时尚用户，所以，尽管快手在带货方面胜过抖音一筹，但老罗为了人设定位和受众人群，最终选择抖音，也是情理之中。

第二，交待缘起，表达诚意。 

自有微信以来，你的朋友圈会不会发生这样的情况：一个原本做设备销售的，经常发励志贴和营销贴，突然有一天画风一转，开始卖起了童装，而前后也没个转折交待，搞到你一脸蒙圈，只能猜测对方可能离职转行了。 

作为普通人，这么做可以理解，但作为一个公众人物，每次转换战场，情理上他必须给大家一个交待，一方面这是诚意，一方面借机宣传新业务。 罗永浩宣布进军直播，在微博和微头条发了一条帖子，开篇就是：看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了……

虽然有点装（直播火不火，还需要看调研报告？），但起码给了大家一个交待，这就OK，靠谱。

第三、大做内容营销，多渠道引流。 

宣布干直播以来，罗永浩在微博和微头条、抖音持续更新内容，与网友互动，每次都在借机宣传，保证4月1日前的人气一直火旺。 

从内容来看，老罗尽显网红特色，文风自带争议、犀利、幽默和个性化，每次出手，总引来围观吐槽一大片，看点颇多，比如： 吹牛掰：作为硕果仅存的中国第一代网红……我对自己很佩服，不想还好，一想就肃然起敬想求签名那种.……虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

第四，火爆招商，进账丰厚。 

无论是通过微博还是短视频，罗永浩两边喊话，一端对消费者，预告要销售的产品品类，一端对上游招商，对接适合的货源。 结果有至少2000多家企业竞争罗永浩首场直播的坑位。 据说首场直播对外的报价是60万元/坑位费（上架费）。

直播后，再根据实际销售收取佣金。按照25个坑位计算，4月1日直播还没开始，罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。 作为回报，抖音方面会给到老罗直播3亿曝光量的支持。首场直播后，罗永浩的直播坑位费预计会下滑至20万左右，这个价位与顶级带货一哥李佳琦日常20-25万元报价相当。

第五，预告产品低价，拉拢粉丝。 

为了凸显商品重大优惠，老罗放话：基本上不赚你什么钱，就是交个朋友；同时，团队还专门拍了一个“为粉丝砍价”的轻剧短视频。 

剧中，老罗为了给粉丝争取最大优惠，与供应商讨价还价，最后被供应商逼疯，自己抽自己……该作品获得最高点赞互动，暂粉无数，还给大家留下了商品优惠力度极大的深刻印象。

普通人虽然没有“网红一哥”的流量优势和资源扶持，但是老罗团队直播销售前的系列操盘手法，还是值得观摩学习。 

相信通过直播这种1对多的销售方式，把过去一次性有限数量的用户，倍数级放大至无限多人群，从而让销售和效率都产生爆发性增长。