随着直播这把火越烧越旺，很多场外新手走进了直播间，成为新主播，比如前不久罗永浩首次亮相抖音直播，在发挥不佳的情况下，3小时销量破亿。大家都说如果发挥再好点，达到2-3亿是有可能的，主要还是新手的问题。

罗永浩尚且如此，对一般新手主播，更要注意：在你准备冲进直播间当卖货大主播之前，先记住下面5点：

1、直播卖货不打无准备之仗

直播ppt准备好了吗？预演过了吗？直播设备满电状态吗……确保每一场直播都是精心策划的结果、内容是用户想看的，如果你不是自带光环的ip，又不是颜值硬核的美女帅哥，就最好不要在直播间随意聊天，自由发挥。

即便主播的直播间目前粉丝不多，也不可随意，因为直播过程中，随时可能有游客闯进来，新手主播直播卖货第一场的目标是进来的都尽量留下，避免流失。

2、直播卖货不做无宣传之工

直播时间高度聚焦，这种强时效特点，决定了直播间人气和成交效果跟前期预热宣传直接相关。新手主播直播前宣传包括动用所有资源进行全网渠道及私域流量池激活，以及直播前倒计时、正在进行时宣传。

3、直播间背景不要太复杂

背景的目的在于烘托主题与氛围，但过于复杂的背景形成噪音，让观众的注意力游移动。如果把直播间看成一副画，你需要有留白，以凸显焦点人物或产品。在家里直播卖货的，还要记得管好你家喵星人、汪星人。

4、直播间不要怼无理、冲撞的粉丝

林子大了，什么鸟都有。直播的特点是不可控，人越多，越有可能闯进来奇葩的各色人等。

上次在一个大V账号的直播间，一个小姐姐在卖货，有人在评论区就卯上了：还在这直播，你们给武汉抗疫捐款了吗？

回复这种喷子需要理智和机智，不行就直接无视，再不行飞起一脚踢出去。但小姐姐显然来了情绪，直接牙尖嘴利地怼回去，顿时觉得喷子固然烦人，但小姐姐不高的素质也暴露无疑啊。

5、掌握不好直播互动的节奏

纯电商卖货的直播，需要一直不停地回复观众问题，不过有的课程式直播，主播老停下来与观众互动，被观众的零碎问题带跑，以至于其他观众不耐烦。

这种情况需要两条线：主播主要负责讲，偶尔停下来互动一下，其他问题由直播间助手配合回复就OK。

最后，还要提醒新手主播一个严肃的问题：直播卖货结束，主播记得关摄像头。